五金门店如何能够吸引客户？

有理想的咸鱼

活动促销
现在促销活动五花八门，但是效果越来越差，究其原因，现在的促销活动已经成为常态化、同质化，并且现在电商的各项活动节日也在冲击着实体门店的活动促销。

真正的促销推广所依托的不是某一招一式，而是一套可操作的、落地的系统，如何能够保证活动的效果，是需要充分理解并连接每一个相关环节，否则就会影响活动的效果。今天泰兴就为大家分享促销活动是怎么展开的。



01 活动前分析
一.对于往期活动的回顾

（1）预估市场对于活动的接受度；
（2）往期的活动内容和效果；
（3）成功的经验和案例；
（4）往期效果不好的活动的原因。

• 市场现状分析
  每场促销活动前，需要分析当时的市场现状，只有充分的分析准备，才能制定合适的促销方案，主要从以下几个方面了解市场现状：
  （1）了解、收集客户的偏好、喜好；
  （2）分析店铺的销售数据；
    (3)  掌握市场的动态。
  
• 竞品分析，主要有两个重点参考值：
  （1）主要竞品的信息收集
  （2）目前这些竞品有过哪些促销活动
  

02 促销方案拟定
促销活动的主旨
（1）宣传推广型：针对新产品、新品类的初入市场所做的活动，可以理解成广告的一种；
（2）增量盈利型：促进销量上升的类型，需要严格控制成本，费用投入不能高出增量利润；
（3）阻扰拦截型：为了打击竞品商品而进行的活动；
（4）清库减损型：商品过时或者库存压力过大的情况下所做的活动类型；
（5）节日无奈型：面对现在的互联网活动频繁的情况下，针对大型节假活动，所进行的统一安排，如：五一、年中6.18、国庆、双十一等等；

03 店面促销
  1.促销前宣导：宣传促销活动：尽快宣传促销活动，让所有人尽快了解活动详情；

  2.促销物料的准备：吊旗、地贴、X展架、DM单页、价签、KT板、海报、礼品堆头等等；
  3.蓄客准备：
  （1）电话蓄客；
  （2）短信蓄客；
  （3）其他蓄客，例如：家装渠道、广告牌、媒体宣传等等。


04 后续跟踪和促销总结
在活动结束后，进行一次总结，其内容主要有：销量的完成情况、遇到的问题和解决措施、活动的不足、活动的两点等等，具体可以列表组织，这样更加全面。

面对激烈的竞争，门店销售的渠道优势和品牌优势是我们必不可少的核心竞争力，在这些基础之上，灵活而合理的运用促销推广，是门店吸引客户的不二法则。