疫情过后，服装⾏业如何突围？

月光下的幽会

疫情过后，服装⾏业如何突围？
线下实体店冰封、外贸⼯⼚订单取消、库存⼤量积压……疫情之下，服装⾏业的痛，不⾔⽽喻。
全场服装9.9元⼀⽄，多买多送。某家服装店甚⾄开始⽤这样的⽅式进⾏春季服装⼤甩卖。全国各地线下服装店都受到了疫情的影响，举步维艰，很多服装店门可罗雀，⽆奈之下，为减少损失，只能出此下策。
虽说现在疫情得到了有效控制，消费者也逐渐⾛出家门。但是，疫情对消费者造成的恐惧、担忧以及悲伤的⼼理，使得消费者专注于⾷物、医药产品等⽣活必需品消费，这种消费形势将会持续很长⼀段时间，对于线下服装实体店来说，⼏乎没有任何作⽤。
现在是春装开卖的时候，按照春装售卖时间段，春装售卖上新时间，南⽅⼀般在1-3⽉，北⽅是2-4⽉，如今库存全部挤压在⾃⼰的仓库，估计春装未开卖就要打折清库存了。春装库存增加，直接影响资⾦流的运转，接下来发展会越来越艰难。



逆境突围，迅速调整开展⾃我拯救之路
⾯对疫情，每个服装企业都想思考如何突围。当有些企业还在苦思办法的时候，有些品牌却实现了逆袭。太平鸟⽇销量破千万、阿迪达斯10分钟卖出6000多双春季新款等等。各⼤服装品牌的“⾃救”之路，给疫情下的服装企业发展，带来了有价值的思考和探索。
1、布局线上，建⽴新零售
不是所有品牌都适合做线上零售，对于⼀些发展于四五线的服装品牌来说，线上效果⼀般。不过，太平鸟借助微信会员专场、⼩程序分销、直播等形式发⼒线上渠道，2 ⽉上旬⽇均总零售额超1000 万。这⼏⽇⼤⽕的：“男⽼板穿⼥装”进⾏卖货，销量很可观。
2、花式促销，迎来新消费
红⾖男装推出了购买服装就送⼝罩的活动，赢得了消费者⼴泛好评，除了这样实惠好⽤的赠送活动，茵曼、拉夏贝尔等品牌还玩起了福袋活动，他们推出不同价位的福袋供消费者选购，运⽓好的还能够购买到当季服装，好玩还划算。
3、加⼊平台，视频互动卖货
森马在抖⾳平台发布了⼀段电商打包消毒包裹的视频，承诺疫情⾯前，“⾐”定安全，⼀⽅⾯展⽰了品牌在疫情时期的充分准备，另⼀⽅⾯增强了消费者对品牌的信任感，借助社交平台将流量转化为销量。
4、供应链整合，坚持活下去
诸如百布、⾐脉合成这样以线上业务为主、注重供应链整合的B2B平台情况也还⽐较稳定。百布的核⼼逻辑是，采⽤⾃⼰营建的纺织品B2B平台，将原本信息不对称的上游供应及下游需求链接起来，进⾏⾼效匹配，并完成交易闭环。
5、在危机中反思
这次疫情危机，不得不承认，服装⾏业在疫情中暴露出太多问题。中国每卖出1亿件⾐服，其背后是实际⽣产2-3亿件。现在就算整个服装⾏业停下来，库存都够国⼈穿3年。
有家服装企业去年销售额近180亿，因此对2020预期很好，春天备了⼤概30亿货，结果因为疫情备货马上就变成了库存。库存卖⼜卖不出去，眼看夏天⼜要到了，秋冬⼜要开始备货了，下⼀批货还做不做？上下游供应商是否能配合？传统服装企业主要的问题就是库存⽆法变成现⾦流，这影响整个供应链的运作。



可以预见，这次疫情将会成为服装商家的持久战。不论从销售模式还是销售渠道上来说，这些服装品牌都需要做根本性的转变，为未来应对危机时做好铺垫。虽然疫情对服装⾏业造成⼀定的影响，但是只要品牌们抵抗过“攻击”，就⼀定能
的转变，为未来应对危机时做好铺垫。虽然疫情对服装⾏业造成⼀定的影响，但是只要品牌们抵抗过“攻击”，就⼀定能够迎来⼀⽚光明。

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