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文章首发于公众号：F先生绘
时近年关，在分析了100多篇报告，20多个案例后，我把接下来的服装行业大趋势，精炼成12个关键词，有开发、品牌、市场等方面。
斗胆分享，不是所谓的权威观点，重在探讨与想法上的碰撞。
全文仅2100字。
细 分
服饰细分趋势：大趋势可以分为趋势风格、趋势品类。
拿运动服饰举例，运动细分风格可以分为：潮流运动、都市运动、复古运动等10多个类型。还有品类细分，比如羽绒服品类“秋羽绒”，还有卫衣羽绒服、小香风羽绒服、衬衫羽绒服等，进一步延展品类边界。
风格与品类细分之后，相当于蛋糕被切得更细，每个赛道都有机会。
洞 察
做市场调研非常重要，同时也变得没有绝对重要。要洞察需求而非只调研需求。
很多品牌今年都在跳出固有印象，去获得第二增长曲线。比如做防晒服的某羽绒服品牌，整个夏天的增长都不错，如果羽绒服品牌只对自己品牌的消费者做调研，是绝对想不到做防晒服的。这种洞察是需要洞察与预判，而不是通过市场调研来的。
还在仅仅靠调研去获取需求信息，已经滞后了。
生 态
从单一利润到生态利润。消费者购物不只是为了产品功能本身，而是产品背后被满足的需求。服装对于消费者的功能不再是蔽体保温，而是让消费者变美的一种“工具”，是身份的象征，是形象的象征。
服装行业，不仅仅只是贩卖产品，更要懂得贩卖顾客的生活方式。通过产品组合，从单一的产品利润打造同心多元的生态利润。
专 注
纵向发展提升核心竞争力。
服装产业链长，产业链上赚钱的机会无数，种、养殖、粗加工、纺织、染色、后加工、原材料经销、代工、设计、品牌、渠道、营销，造就了无数巨头，我们要做的就是专注，专注于服装产业链上的某一个细节，某一类人的个性需求、某一品类，随便什么都行，前提是做到前面，做出深度，就能有所作为。
共 生
在数字化时代，重要的是创造顾客价值，通过合作而不是竞争来获取更大生长空间。
“想做什么”的关键是你能不能重新定义。“能做什么”是看你跟谁联接，而不是拥有什么资源，如果能联接，会有非常多的资源和可能性。“可做什么”则不再受产业条件的限制，去做跨界合作。
如果不能转变观念，打开自己的边界，就没有办法真正解决根本性的问题。
分 化
线上和线下两级分化。很多朋友说今年的直播带货也是非常的艰难。为什么？因为现在消费者越来越趋于理性，再加上直播带货的价格战，甚至有的不惜降低成本来压价。
图便宜，低端的消费群体依然会停留在线上，而中高端追求品质的顾客会转移到线下，所以服装市场大概率会形成两级分化。
下 沉
对比高线城市的生存成本危机，三线及以下城市人群贷款压力、生活成本相对较低，使这些群体对轻奢产品有一定的消费能力。据麦肯锡研究院统计，下沉市场中，对于产品品质的追求在升级。品牌意识的提升与对产品品质的重视度提升并不冲突。
在倾向于选择品牌商家的同时，低线的消费者，也相当注重产品的品质及实用性，注意力回归到产品本身。
文 化
基础款产品同质化严重,轻奢类品牌溢价能力受限, 对于品牌来讲，深挖产品文化价值和工艺价值，讲好产品故事比品牌故事更实际。
文化遗海历史灵感依旧需要重点关注， 但须注意对历史文化运用的严谨性，并且以更符合当代消费者的方式加以传播。
品牌服饰消费者越来越多关注文化，将服饰产品与文化关联是品牌服饰必然之路。
数字化
数字化被提过很多次，在落地和前景上，也有不少争议，从长期上看，我个人持肯定态度。
据创意机构Virtue Worldwide报告显示，高达9成的受访者认为，未来，数字时尚将成为主流，4成受访者认为未来5年他们的衣柜都将“数字化”。具体应用有3D数字化、虚拟现实、人工智能、大数据、线上数字订货会、线上专场集群订货会、元宇宙时装周等。
还有产品开发上，细分风格数字化的能力，本质上是在大的消费的方向上做出选择，可以通过这个看消费的动向，指导新一季的开发。
立 场
做一个有立场的服装品牌。
对于品牌来说，如何在这个身份多元化、品牌即社群的时代，建立起有明确价值观和审美立场的品牌形象，就变得尤为重要。
有调查显示，有82%的年轻人对此非常敏感，如果品牌不表明立场，他们就会弃之而去。
社交平台
大批服装企业及品牌转换赛道，某音、某书、某b等社交平台成为行业不可忽视的战场。社交平台产生的巨量正在打破流量格局，越来越丰富的“社交化购物”应用场景和玩法，必将实现更强大的消费者裂变增长。
今后，服装品牌更会全渠道发力，促进业绩增长。
创 新
这个关键词看起来似乎空洞，但事实确是如此。
设计创新比重必须上升，设计会扮演越来越重要的角色，服装设计师不能仅属于提供装饰美的角色，因为随着更多机械性工作被机器替代。
人所应该专注的，更多是需要创新性思维的工作，思维会变的更加重要。
最后的话:
疫情是一次洗牌，特别小的品牌，和一些不符合节奏的大品牌会被洗出去。这个行业的未来，在于更加垂直细分与更加多元综合两个看似相反的方向，思维一定不是一个维度，而是多维度的。
用德鲁克的话与大家共勉：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事”。
文章首发于公众号：F先生绘 |
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发表于 2023-1-1 10:14:14