直播回顾|SHEIN艾格文服装ERP联袂直播，解锁服装出海新商机

山西不冻泉建材

9月20日，艾格文服装管理系统与SHEIN联袂线上直播圆满落幕。届时艾格文中国首席顾问陈晓煌，SHEIN市场招商经理Yuna、SHEIN市场招商经理Flame与数百家服装企业高管相聚直播间，紧紧围绕“服装出海新商机”主题分享独到见解。
1、客人为什么要求极致供应链？
艾格文服装管理系统陈老师分享到：目前服装界做的比较好的，比如优衣库、ZARA、抖音、唯品会等服装平台都是以快时尚、即时尚为主，他们现在也是把控整个服装市场走向的主要力量。

• 行业风向：快时尚/即时尚，逐渐风靡全球，引领服装市场
  
• 客户关注：聚焦于极致供应链
  

2、金牌供应商的敲门砖是什么？
无论是传统强品牌，快时尚，电商新风尚，还是即时尚，供应链才是服装市场新起之秀们真正获得商业增长、品牌成功的秘密武器。可谓得快反柔性供应链者，得天下！
3、如何成为金牌供应商？
服装公司都想成为客户供应链的一环，以及成为金牌供应商。那如何成为金牌供应商呢？艾格文服装管理系统陈老师结合真实客户案例做出精彩分享——打造柔性协同供应链，成就金牌供应商，娓娓而谈服装公司运营四大砝码-巧变革、提效率、控进度、保利润。

• 巧变革·玩转服装品牌信息化思维
  

在上半年很多服装工厂停工和上海码头停运的情况下，2022上半年全国服装出口是801.7亿美元，增长了12%，但还是很多服装企业在说生意难做。那到底难在哪里呢？艾格文服装管理系统陈老师觉得可能是因为现在很多服装企业的服装思维还没有转变——订单量和交期，发生了巨大变化！以前一个款有几万件，现在一个款有几千件就很不错了，很多都是只有几百甚至几十件。而且，以前可以很长时间交货，但现在都要求几天就要交货。
尤其当下热门的服装销售渠道，比如一些直播平台制定了新的游戏规则，像抖音上的即使是预售，也是要求15天交货，这些都在要求工厂规范经营管理，做到数据的可视化，每个款都要做到可追踪。这都表明企业如果不改革，就跟不上服装市场的变化。
一个广州客户，专做欧美女装订单，每周都是几千个sku，想提高业务的跟单效率，要求打造一个小而精的业务团队。在使用艾格文服装管理系统之后，修改订单信息就可以在系统中直接实时体现，可以同时更新给相关的同事，按照订单编号和跟进人都可以筛选订单，可以准确定位哪张订单出现变更，实现部门之间信息零偏差。

• 提效率·锤炼唯快不破业务链路
  

48小时内完成接单、算料、采购下单、供应商确认交期；十分自动；零差错

• 控进度·构思金牌供应商运营术
  

①成为优势供应商避免“被优化”
艾格文服装管理系统接触到一位做跨境电商的东莞客户，60%的订单不能按时交货，他的客户下单以后至少打三次以上的电话来追问到底能不能按时交货。这个客户头就很大，也不知道问题出在哪里，还被贴上了“不太靠谱的供应商”的标签。在使用艾格文服装跟单管理系统之后，艾格文与老板一起讨论并制定了首要任务是要保证“按时交货”，在艾格文服装管理系统的帮助下，做到全流程数据透明，协同管理，最终实现交货准确率100%，所有的异常情况都被发现并做到改进。
②加快资金周转
压缩周期意味着多资金。看看哪些事情可以提前完成，原本交货时间是30天，现在压缩到25天甚至更短，这样订单量就会增加很快，议价空间也较之前变大，利润比之前提高了2倍还多。

• 保利润·迭代稳赚不亏主打产品
  

最近接触一个中山的客户，主要做澳洲订单，报价单永远是最低前三名，保质、保量、按时交货永远排前三名，是客户典型的优质金牌供应商。他是怎么实现这个标准的呢？
这家公司做“精准预算”，它把自已的利润控制到8%这个点，不多也不少。有了这个精准预算之后，后面就是大货过程中的成本管理，在大货执行的时候，他审核什么呢？比如采购环节，他只看那些高过预算的部分，低过预算直接过，也不用审核，这样采购部同事的效率也高了很多。
等订单结束之后，他们会把利润超8%的部分拿出来分析，是不是“精准预算“不准确，导致利润高了，下次报价时就会修改。就这样反复以8%为基线，做到优质供应商。
4、打造柔性协同供应链正当时！
“服装市场全球竞争紧俏，国内服装企业管理者一来要围绕供应链、营销、交付等核心环节打造竞争力；二来也要探讨品牌未来增长逻辑，跨区域、扩品类打开营收增长空间！一推一拉，供需合力，共同驱动服装市场增速。”成功转型信息化的张总如是说。
作为服装企业管理者的你，是否也在思索：如何做好柔性协同供应链，成为金牌供应商，在服装市场中取得差异化竞争优势！
那就关注【艾格文智慧云】公众号吧！会定期推送更高效、更智能、更靠谱的服装企业管理解决方案。