混迹服装业15年，一贫如洗

黄伦

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我是澄妈Agly，从事服装行业15年多，做过服装批发的内销和外贸。
今年，又是最难的一年，这句话年年说，其实，只有更难，没有最难。
我以为2019年已经很难了，没想到，今年直接扑街了。
入不敷出，几乎没有收入，可是开销不停，娃她爸去开滴滴，我被市场无情抛弃，只能在家做后勤。
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老话说，一吃二穿。
服装行业按说就是永远的朝阳行业，特别是女孩，可以少吃或者不吃某些东西，但不能不穿新衣服呀，为何现在的服装业如此寒冬呢？


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先分享一下15年前广州这边的服装批发市场的概况。
那会儿，在服装批发这行赚钱要比现在好太多了。几乎没有原创，都是仿版，大品牌出什么样的款，用什么样的面料，从上至下都在追随。去深圳、香港买版，然后去面料市场找面料，再打版，选定颜色，做货销售，全套操作1-2周内搞定。
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节奏要快，一旦比别人慢半拍，再追赶会越来越吃力。别人先出了款，客人先入为主，补货去他们家，有新款去他们家，只要档口持续高效的更新出货，即使单价比别家稍贵一点也能接受，就为了能维持长期的供应关系，因为做了老客户，做事还是有一定的便利，同样拿货，老客户会介绍真的爆款，好卖的颜色等。
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模特要漂亮，着装效果好，爆款就停不下来。做服装批发，选择模特很重要，档口要配备两类模特，一类是形象身材好，是店内招牌；一类是口才好，会调动气氛，当然，兼备会挂版，手脚麻利的，就是档口老板们哄抢的对象。
我们档口的一个女孩，人称小观音，乡下人对于美女的最高褒奖就是说像观音。她穿啥爆啥，业务能力超强，在档口工作了两年，跟二老板谈恋爱谈崩了，还被别人给撬走了。后来她和她老公俩公婆自己开档口，生意好到爆。
在早上人流密集时，只要有一个款带动，拉进几个客人，店内气氛再带动一下，音乐配合一下，门口吆喝起来，常常会有抢货的情况。
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卖出去的款能不能培养出老客户，要看有没有补货。能补货，说明货真价实，有市场，下次人家还来。都没有补货，转化率就低了，下次就算你家在抢货，客人也不一定会被带进来了。
常常爆款也有烦恼，就是会被同行盗版。然后别人用以次充好的面料，压低价格，那这个款后劲就不足，可能得歇菜，只好再找下一个爆款了。
店里曾有一个款，爆了快两个月左右，前后档口销售的加上订单的货，总共做了两万多件。款式也不是很复杂，上节前后是娃娃领衬衫，下节拼条纹布，但是，神奇的是，无论搭配什么颜色什么粗细的条纹，都很好看，而且不挑人穿。当然，老板娘还是会选择很好卖的颜色来做，谁会跟生意过不去。
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总结之前的批发市场的特点：
人流大、出新快、模特好、有气氛。
所以，去批发市场从来都是热火朝天的样子，充满烟火气。
以前有多嫌弃，如今就有多怀念。
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而现在的服装批发市场，已经做得太细化，每家档口都是强风格，不大可能像以前一样做杂烩汤，做商务风就是商务风，甜美风就甜美风，休闲运动装就是运动型，只有这样贴上标签，人家才会记住你，不然，如果还像以前那样，什么都做的话，资金要非常非常充足！
一旦某个款做起来，一定要乘胜追击，摸索出爆款画像，不断的出新加强，只到做成某个细分领域的独角兽，才有可能在市场占上一席之地，而一旦做强，就不能停，市场就像浪潮一样推着你往前走不回头，什么类型款式好卖，什么面料现在流行，什么样店内装修风格，什么样的模特更适合……就有考虑不完的事情紧跟随。
压力大，资金大，节奏快，内卷内耗严重。客户的要求一而再再而三地拔高：款式要新，面料要流行，工艺不能太差，单价不能太高……
所以服装人，越做越头秃，胃炎肝炎药满屋。
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高强度的工作状态，紧张的工作氛围，人很容易一点就着，时时刻刻处在焦虑中。做也累，不做更累。
内销吃不消，就转做外贸。好了，挖好一个大坑，跳进去出不来。每个跳进坑的人心中都是向往着美好的未来，而现实是残酷的，我的朋友中几乎没有一个能在外贸订单生意中活着走过10年。我做了13年了，如今已是苟延残喘了，估计也快了。
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你说我为什么不转型，搞原创？真是大聪明！不能说这很天真，因为我真的有尝试过，多次，都失败了而已，这就是另一个悲伤的故事了，下回再唠吧，得去接小孩了！