把握家居的下一个风口——仓储模式

潇潇慕雨

—1—家居仓储模式，是不是那种老旧、简陋仓库的印象？
你的门店，其实已经被沦为仓储模式的范式了。未来，要么仓储，要么体验，要么折扣。
如果你说我是加盟店、专卖店、体验店、品牌店……那不过是老板你自己说的，除了装潢还可以，没有别的太大市场价值。
今天我们就重点聊聊仓储模式。


球家居的典范宜家、家得宝、汉森、好利屋，其实都是家居仓储的典范。区别于国内某些家居大卖场，不过是包租公+个体的落后模式而已。
你所见到的最多业态的独立店，做着什么专卖或专区，也不过是厂家的一个货场。
既然都是卖货，何不把卖货卖出商业品质来……
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现有的家具经销商基本为三个类别：专卖店、独立店、街边店。
从商业本质上看，都是在卖货。而且几乎是以投机的心态在卖货——追求产品或品牌的溢价。
当前端的定制、、整装、软装行业用套餐的模式低价侵略与扩张的时候，原本以单一主业为营生的商家，骤然间变得毫无还手之力。
今天的生意不是难做，而是我们与竞争对手比，太弱了。
跨界打劫，互联网的降维打击，弯道超车，经常发生在意料不及的赛道上。当你突然发现被侵占的时候，为时已晚了。
大家居概念已经说了很多年了，家居人一直在摸索中前进。当房地产的新市场停止的时候，存量市场里做增量，非传统方法可行。
为此，今天，我们要思考明天，看看家居行业的赛道和打法，其实不在本行业的变数，通常来自跨行的变异。
比如家电行业的模式导入到了家居行业，或者手机行业的模式导入到了家居行业，而这些陌生的模式，可能会让沉浸于如何找出路卖货的家居人满脸懵逼。
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如果今天大家在卖货，觉得不好卖，那一定是以同样方式在卖货的同行竞争太激烈导致的。
因为大家做的都是货场。可能形态有点不一样，但本质上都是一个场地，摆的全是产品，等着客户挑剔的模样。
假如我们要突破这样的一种状态，势必需要跳出这样的一个维度，从另外一个赛道出发。
接下来，我们该如何做呢？
仓储模式则是这样一种形势下的必然产物。它将集合现有的大部分卖货的形态，比如专卖店、体验店、品牌店等，统统变为仓储模式。
如今，也有人做仓储模式，整合了不少厂家，不少的产品，而且在比较低的房租的地方，以较低的价格优势去销售，以为这就是仓储模式——这只能说是雏形。
仓储的核心是低成本战略，而其策略是中档的氛围+中档的品质+低档的价位+配套的服务+运营模式。其方法就是让客户可以自由挑选，放心购买，安心享用。
所以，在家居领域，懂做仓储的商家极少，能看懂仓储商业模式的人也不多。
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仓储的底层逻辑是供应链，通过价值链输出，要么B端，要么C端。做B端是分销，做C端是直销或零售。
这里有个知识点，很多人以为整合了一些厂家，就是做供应链的，这是大错特错的误解。
供应链是一种倒推思维，就某个市场销量产品，通过组成要素的结构，追溯到源头，通过解构和架构的商业思维，重新组合成一个新的产品——比之前更好的产品。
为此，懂供应链的人一定懂材质、工艺、流程、渠道、市场、用户。当我们以偏概全谈供应链的时候，其实还是一个产品思维，或者用户思维，而非系统的商业思维。
没有做过正规商业的人不懂供应链，而做仓储模式的若是不懂供应链，可以肯定地说，一定没有什么优势。
作为一种模式，想做仓储的朋友，一定要好好研究其商业逻辑。
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家居仓储模式到底该怎么做？
在此，我们做一个列表可能会比较清晰点：
1、面积：1500—3000方之间；
2、地址：交通方便，停车方便，租金要够便宜；
3、装修：工业风装修风格，要灯光效果照射（不过灯也可以卖）；轻硬装，重软装；
4、门头够简单，用一种色+大大的店名，但一定要备注是家居仓储示范店；
5、品类或风格根据面积划分挑选，但选品一定要是畅销品；最好一点带面，线上线下同时展示与销售；
6、摆场要以区隔划分，空闲区域要足够客人停留或休闲；
7、产品参数要非常清晰，避免客户看不懂，而且要能让客户随便比较，最好是配上我们的承诺语，比如：同等品质比较实惠，差价3倍退还等；
8、店员尽可能少，如果想做分销，一定要有专区办公，以外围业务为主；
9、配上休闲专区，要有吧台，方便客人喝水等；
10、标语、宣传、制度、规范……必不可少；……
总之，产品是赚钱或与客户发生关系的工具，我们要把传统的货场变成人场，可以尽可能留住客人。
做好仓储模式，前提是性价比形象，有优势。若是前期没有，就要懂营销设计或商业策划。
即为仓储，若客户没有占到实惠的感觉，同时也没有舒适的购物过程，这样的仓储一般都会以失败告终。
家居仓储模式——让客户每一次到来都是心的旅行！
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