13个服装商业模式/营销概念完整科普

磊爷

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对设计师来说，服装商业模式和营销概念是必须清楚的，而这一块往往又是大多数设计师的盲区，我整合了相关的13个专业概念，分享给你。

• 什么是服装品牌集合店模式？
  

即在一家统一名字的大门店内，汇集多个品牌的产品，货品种类可涵盖服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种，不同风格及设计理念的各个品牌被同一店面“召集”在一起，融合为一个备受关注的品牌集合店。
1. 品牌集合店
这种店铺的面积大多在300-1000平米左右，主要以一些喜好分明的大众服装为主体，在每个品牌之间既有明显差异的品牌定位，又有密切的关联。品牌与店铺之间不是租赁关系，而是买货、代理或者代销中的一种，对于进货量、款式的选择权都属于店铺方。



                                                      代表集合店：it


2. 买手制精品集合店

这种店铺的面积一般不会太大，主要以属于同一风格的多品类商品为主要组合方式，多品牌组合。这类店铺销售的大多数都是一些定位一致或者是颇具潜力的非知名高端品牌商品，所有商品都能准确的阐述店铺的文化定位、遵循一致的店铺风格、彼此之间有着很和谐的关联性。



                                                    代表集合店：joyce


3. 生活方式类集合店
生活方式类集合店又称为“Life Style Store”——即以某种生活形态为店铺定位，产品全部围绕这类形态组合而成。
在产品线上，一般会以全系列的方式呈现，包含男女童服装、配饰、鞋包、文具、生活杂物等，有些大型集合店还会增加餐饮、咖啡、茶吧、甚至画廊、酒店等经营类别，形成真正意义上的全方位综合型生活方式集合店。



                                             代表集合店：colette


4. 百货式多品牌集合店
这类店铺是传统百货业的缩影，又称“小型百货”一般占地面积在1000-5000平米左右。虽然这类店铺在经营模式上有的地方与百货业雷同，但是在合作方式上又有差异，比如当品牌的店员入驻店铺时，是由品牌方安排而非店铺方。以上种类的划分，增强了“品牌集合店”在国内发展的竞争优势，拓宽了其市场出路，可以很容易的结合到各种业态中。



                                                      代表集合店：连卡佛

• 什么是设计师品牌模式？
  

设计师品牌释义：“为消费人群和生活状态进行自我价值实现定位”的个性化、小众品牌。
设计师品牌由设计师设计，带有极强个人元素及实验因素的时装品牌，它以设计师强烈的风格为主导，坚持发掘品牌的更多文化特征和形式，着重突出设计师独特的设计理念和设计风格，并在国际市场上知名度较高，产品辐射全球的时装品牌。如Marc Jacobs、Tom Ford、CD、Vera Wang、CK等。



随着本土服装品牌的逐渐成长，以及服装消费市场的日趋成熟，设计师品牌模式将成为愈加显性化的一种品牌发展模式，和商业的结合将更为紧密。


设计师品牌模式最显著的特点：
以个人灵感和创意设计来直接面对消费者，品牌受众小，自主经营，以口碑传播，以产品风格独特为卖点，满足特定消费群的个性化需求。
设计师品牌一般门店不多，单款少，由此带来的稀缺性进一步提高了产品的附加值，相对应的客户较为高端时尚。
成熟的设计师品牌，商业化一般采取买手制，有利于原创设计和个性化品牌的发展，利于小众化消费市场的市场培育，同时利于建立特色商业运营。

• 什么是柔性制造数字化生产模式？
  

服装行业从广义而言，是属于时尚行业。个性化、快时尚的流行，又对生产端有了“小批量、多品种”的要求。

举例，某品牌服装公司当年购买的大型自动裁床，是针对的单款10000件大订单的。近几年的转型做高级定制，原来的设备不适应市场了。于是开始使用激光剪裁、小型自动裁床，每次小批量剪裁5件~10件，这也是柔性生产，因为市场的需求仅仅用小栽床就可以满足。

所以，快速的提升产能和下降产能，以适应市场需求，这就是柔性的生产。



特别是对于服装、箱包这类行业，以人工作业为主，缝前、缝中、缝后设备虽然种类繁多，但类似电子行业的全自动设备较少，柔性制造已是天然属性。服装行业的柔性制造，相对于机械、电子行业要容易得多。
根本上，服装行业是为了 适应时尚的频繁的变化 而需要柔性制造。
所以，一个工厂该不该搞柔性生产？在哪些生产车间搞柔性生产？搞什么程度的柔性生产？还是要根据自己产品的款式离散程度，品种数量，批量大小，生产周期等因素综合考虑。

• 什么是SPA商业模式？
  

SPA(Specialty Store Retailerof PrivateLabel Apparel)中文直译为“自有品牌服装专业零售商”，是指服装企业拥有自有品牌，从商品策划、设计、生产、直到零售全部由总公司负责的一体化方式。

举例，优衣库品牌是SPA在日本成功运用和推广的源头，也是第二代SPA模式的发起者。优衣库借鉴了GAP的服装大卖场形式，并且突出了这种仓储式的自主购物方式，以仓库的方式陈列商品。

尽管ZARA、H&M没有像前代那样明确承认自己运用的是SPA模式，但很明显他们的经营理念是在吸收了美国和日本模式的优势的基础上，强调对供应链的整合，开创了“平价快时尚”的模式，基于高效的生产能力，保障了产品的快速更新、品类丰富。

SPA主要5个特征：

• 快速直接的掌握消费市场信息
  
• 最大限度的简化销售渠道中间环节，压缩了物流成本和时间
  
• 提升了需求预测的准确度，实现高效供货
  
• 强调商品的更新速度，塑造个性化品牌形象
  
• 实现资金快速回笼
  

• 什么是F2C商业模式？
  

就是商品不经过中间商，从工厂直接到消费者手中。说白了，就是“不让中间商赚差价”。
F2C，F就是代表工厂，C就是代表个人（消费者），指的是Factory to consumer即从工厂到消费者。

1、传统商品流通路径是：
工厂——品牌公司——总代理——经销商——卖场——消费者。
由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下，通常这个中间环节的销售成本占到60%-80%。比如一个产品出厂价为10元，经过中间层层加价后，到消费者就可能变成50元。

2、而F2C的商业模式是：
品牌公司（下单）——工厂代工(生产）——终端送达消费者（销售）。
流通路径最短，从工厂直接到消费者手中，产品是出厂价。这样消费者不但能买到出厂价格，同时消费者还不会担心伪劣产品。

• 什么是全渠道零售模式？
  

网商无法满足深度体验，坐商无法满足广度营销。
其实用大白话来说明是全渠道零售模式很简单，就是商户们为了能够更好的满足消费者在任何的时间、任何的地点，以任何的购物方式来满足自己所有的购物需求，而商户则根据消费者的购买数据来分析消费者的喜好，并给出合理的建议的流程，就可以称之为全渠道零售篌式了。




多渠道和全渠道有哪些差异？
“多渠道零售”主要是指：消费者可以至少在一个完整并且独立的渠道上，购买产品或服务。
“交叉渠道零售”则是指：消费者选择在多个不同的渠道上，完成同一购物过程的不同阶段的购物行为。
“全渠道零售”是指：消费者同时进行多条渠道和交叉渠道消费，在满足购物和体验需求的同时，将社交的价值在用户中实现扩展和传播。



简单来讲，单渠道、多渠道、全渠道零售的区别很明显，而交叉渠道和全渠道的边界则较为模糊，我们可以这么理解，全渠道是比交叉渠道更深层次的触达和运营。
品牌的全渠道零售现在已经能够逐渐实现，但就真实环境来讲，目前还没有哪个服装品牌零售真正做到了。

• 什么是智能零售模式？
  

服装品牌转型升级的一个大方向是：经营管理精细化，包括打造高效的供应链系统和高收益比的零售终端。
随着大数据以及物联网技术的逐渐应用，商业实践变得更为智能，智能零售成为一种主流趋势。



智能零售技术遍布于整个供应链，但一个重要特征是在零售终端的应用，通过各种“感知”技术包括RFID技术，二维码扫描技术，3D试衣等全方位关注顾客的行为，并通过数据挖掘和分析来获知顾客的需求，帮助企业做出更适当及时的商业决策，提供更人性化和更深入的服务。

• 什么是直营模式？
  

直营，就是指由公司总部直接投资经营。
这种以一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式，相对于特许加盟连锁模式来说，称为直营公司连锁模式。
直营模式是实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。
优势: 产品可控，出品相对有保障，人员便于管理，宣传营销方案容易统一宣传落地，尤其是财务核算，更具备说服力，容易受到投资方青睐。
缺点：需要投入大量的人力、物力、财力去开拓占领市场，导致市场拓展速度慢，容易被山寨品牌抢占市场先机。其次需要一定的资金支持，并且品牌风险不易把控。

• 什么是经销(代理、加盟)模式？
  

经销模式为服装行业广泛采用的销售模式，经销商是公司产品销售的重要渠道。该模式下，公司将产品按折扣价格销售给经销商，再由经销商通过自行开设商场专柜或自收银店对外销售，并由经销商自行承担相应的运营费用。
服装代理表现出的四个发展趋势：
1、代理商合理运用资源自创品牌。自创品牌是近年来代理商领域的一大热点话题，也有一批服装品牌是通过这种方式发展起来的;
2、代理多品牌，形成占位优势;
3、推出自有品牌，成为渠道品牌;
4、联合区域代理商，形成合力，一些规模较大的经销商可以合作建立一个渠道终端。

• 什么是托管模式？
  

代理和托管的区别：
代理商：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策。
托管商：简单说就是压款代销，或者经理人，由品牌商投资或者共同投资在某地建设零售卖场，按照销售总额的一定比例提成；只有规模较大、重视终端形象的品牌才会采取托管形式。

简单的说：

• 代理是指买下这块区域的代理权，进货，卖货，自己来。然后赚取中间的差价。
  
• 托管是指帮品牌公司在某个城市开店，一般装修都自己来，其他费用都是品牌公司来，然后卖掉的衣服拿分红。
  

• 什么是Showroom？
  

就是展示厅的意思。来源于欧美时尚行业比较成熟的运作方法，通过一个空间来展示产品进行销售或订货的方法。是设计师与买手之间重要的桥梁。
Showroom在国内已经运作多年，目前已比较成熟。
对于设计师而言，尤其是一些国内新锐设计师，Showroom可以为他们提供除场地之外的一些其它相关服务，如：市场调研、供应链等等。这些服务使得设计师能够更好的专注于自己的设计，设计风险和成本大大降低。



对于买手而言，Showroom紧跟时装周的步伐，另外，海外的Showroom与国内合作，很大程度上减少买手的差旅时间，陈列展示突出，使得可以高效、集中订货。

• 什么是概念店？
  

专门用于出售创意设计，拥有创意购物环境、与文化相关的购物体验的品牌店，引领时尚的潮流。



概念店采用全程顾问销售模式，了解顾客的需求和问题，为其介绍、推荐量身订做的配套产品。

• 什么是旗舰店？
  

在繁华的城市地段，规模最大、同类产品最全、装修最豪华的品牌店。



旗舰店一词来自欧美大城市的品牌中心店的名称，其实就是城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品。

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