再议服装品牌定位：冰火两重天！

反嘴鹬

纵观国内服装行业的发展现状和趋势，无论是女装、男装、童装和中老年装细分市场，都可谓是风险与机会相互交织，冰火两重天。
随着全国城镇化进程和市场化程度的进一步推进，再加上国内创新创业大潮的助力，针对职场女性和商务精英群体消费的市场，更加是各品牌商家角逐的红海领域，该类群体消费品位、客单价和购买频率高，购买力、品牌消费意识和品牌粘性强；然而，成也萧何、败也萧何，正因为广受各品牌商家的竞相追捧，现在这一领域的竞争硝烟密布，红海已变成了血海。试想，在这种情况下，如果没有充分的核心竞争力、差异化优势或充足的资金抵抗，再冒然进入这个定位领域，将会处于什么的境况，阻力、风险和压力可想而知。
就拿前几年国内中高端男装品牌来说，受国内同业产业过剩、竞争加剧和中央政府对“三公”消费的严厉监管等多重因素影响，全国市场一片唱衰，单店业绩大幅下滑，为数不少的知名品牌，无奈之下断臂求存，不得不关停掉大量门店。甚至近两年，处于同样定位的国内中高端精品女装和大淑女装市场，也同样处于增长放缓或颓势，甚至出现知名女装专柜日销售业绩经常挂零的现象。那么在这种市场环境和状态下，新生企业如果缺乏相应的资源助力或资金支持，仍盘算着进入上述两个市场，单凭一腔情怀，单靠美好的愿景，我想即便能挺住，那也是焦头烂额了，能活下来的更堪称奇迹。
同样，随着近年国家二胎生育政策的放开，儿童消费市场受到空前的关注，新政策给投资者带来了空前的红利，儿童消费市场已成为掘金的首选。此时，如果选择与童品相关的品牌定位，无形中等于乘上了政策的东风，事半功倍。但反过来，受政策的利好刺激，大量的投资者和资本也都会拥入这个市场，同样抢滩这一拨红利，于是，看满是机会的背后，也伴随着同业竞争加剧的威胁。
再比如，随着中国老龄化社会的到来，中老年群体绝对数量的增长，“中老年产业”“银发经济”被普遍看好，现在市场上已经有不少的公司就专注于中老年领域相关产品的研发和研制。中老年群体庞大的数量基数和增长趋势，为很多行业带来了财富契机，这其中也包括品牌服装行业。但此利好的同时，也伴随着中老年群体消费能力下降、购买频率下降、连带消费低、品牌粘性下降等先天短板。因此，要在此领域掘金，没有一定的恒心和长线投资的准备，恐怕是不行的。
透过对以上一些顾客群体画像和品牌定位的分析，我们不难汇总出一个结论，选择任何的品牌定位，在享有利好的同时，也暗含着风险和短板，正所谓，有一利必有一弊，有一长必有一短。