机械行业大学毕业到工作10年的成长经历2

缓存中

接着上文写我在4S店的经历
在4S店第一天也就是正常的工作流程，熟悉环境，介绍人员，找了一个主管带我，给我分配的主管是我的师姐，首先介绍一下，所在部门的情况，我所在的销售部门一共14个人，分为2个销售小组，我被分在了2组，跟我一起来的还有一个男生，被分在了一组也是我们系的（听说还是托关系来的），每个小组安排一个主管，下面分5个销售顾问，主管上面有一个经理，经理上面是销售总监，我们销售部门男的加我们个2个刚来实习的和经理一共6个人，其他的都是女的，销售的年龄段集中在22-29之间，销售主管和经理年龄大一下，跟我们一起来的还有一个跟我们同龄的女前台，也是我们临近大学毕业的，跟我分到了一个组，算是我的师妹
开始实习开始，就是上午学习4S店内的各种车辆知识，学习一段时间后，有交车的忙不过来，跟他们销售顾进行帮忙，我们实习销售顾问有相应的销售流程需要学习，就是买车的客户来了，有相应的接待流程，没事就现在门口接待客户，也初次体验了，什么叫服务行业，对我的内心冲击还是挺大的，也是初次感觉到有钱可以享受到除实物以外的服务是一种怎样的体验，当然客户的体验好了是牺牲服务人员的体验的，后来回想一下，很多我们当时的女销售顾问问什么都比较现实，可能与他们比较小的年龄，接触到服务业的人情冷暖有有关，服务行业确实是一个需要高情商的行业，你的情商越好，在服务行业可能上升的空间越大
在销售部门工资结构也是不一样的，经理和主管是固定工资的，他们的基本工资比销售顾问的基本工资高2倍，销售顾问的基本工资低，主要是靠销售提成的，公司为了激励销售顾问多买车，故意把规则定的如果你是销售顾问，你的工资是全单位最高的，当时我们部门的销售冠军是一个比我小一岁，初中毕业后就来4S店卖车的姑娘，看上去比较漂亮，皮肤很白，看上去比我一个刚毕业的成熟的多，在当时我第一个月实习工资只有600的时候，市平均工资也就1600左右的基准下，她一个月的工资就能拿到6000多，实际上我们11个销售顾问也就只有头部的2.3个销售顾问销售情况比较好，其他的工资水平是达不到销售主管和销售经理水平的
再介绍一下，我的同班同学，他因为形象差一下，被分配到售后做修理保养工作，实习工资跟我一样，但是工作性质差距比较大，但对于普通的修理厂的工作环境比，4S店的工作环境还是比较优越的
再就是我们销售顾问中有几名女销售顾问年龄比较大了，都有迫切的想把自己嫁出去的想法，实际上说是年龄比较大，实际年龄也就27.28的年纪，他们的因为比较多的接触服务行业所以找对象的条件也比较现实，就是想找个有钱的，对于婚姻能改变经济状况的想法比较迫切，同时，攀比心也比较严重，这是我比较不喜欢的，每到情人节，会比较谁收的花比较多，会觉着比较有面子，没有收到花的，可能就太丢面子了，这也是我后来离开的原因之一
再一个就是4S店的行业规则，销售顾问实际卖的车提成是比较少的，尤其是10万以内的车，销售顾问的提成只有百多块钱，主要是靠贷款和保险，提成是比较高的，每个销售顾问的月销售目标的，如果完不成目标每个月的销售提成是会降低很多的，所以就存在现实中的末尾淘汰制，你每月都完不成任务你的工资就很低，你如果有家庭要养或者其他开支比较高的方面，你就无法在这个行业继续下去，除非你网上做主管和经理固定工资制，同时他们也有总体的销售目标，不过他们的销售目标对他们的工资构成的比率低很多
以上就是我的第一份实习工作的体验，下期说一下，正式工作的开始是一种什么体验，如果对我的文章感兴趣，请点个赞