被资本看好的BloomChic，刚入了大码服装赛道的门

部落者

导语：大码女装领域一片蓝海，但孕育出头部品牌尚需时日。

12月19日，主打海外大码女装市场的DTC品牌BloomChic，宣布获得LVMH集团旗下基金L Catterton投资，具体金额尚未透露。作为全球最大的消费投资基金，L Catterton还投资了韩国潮流眼镜品牌Gentle Monster、丹麦时尚品牌GANNI和德国时尚鞋履品牌Birkenstock。而此次，L Catterton布局大码女装市场，选择的是BloomChic。
BloomChic蓬勃发展的背后，是许多传统品牌在大码服装赛道的折戟沉沙。2016年，时尚品牌H&M宣布暂停大码服装业务。2021年，Old Navy宣布进军大码女装市场，但仅支撑了13个月，就将大码产品线撤出了所有线下门店。


BloomChic的发展逻辑

据大码女装上市公司Torrid招股书披露数据，2019年，北美大码女装市场规模已经达到850亿美元，预计到2026年或将达到1200亿美元，年复合增长率为常码女装的两倍。此外，美国人群整体的肥胖率在2007-2017的10年里，由33.7%提升到了42.4%，且美国购买Plus size的青少年群体占比也在快速提升，由2010年的16%，提升至2015年的34%。
与日益增长的消费需求相对应的却是不相匹配的产品供给。公开数据显示，在美国现有的女装市场中，提供大码女装的品牌不超过50%，且专注于大码女装销售的店铺占比仅有2%。而这种不对称的供需结构，也是推动BloomChic发展的底层动力。
BloomChic独立站于2021年上线，专注于为北美中等身材和大码身材女性提供10-30码、兼具舒适性与时尚性的服装。与其他品牌一样，BloomChic将“满足用户需求”当做自身的核心内容。但满足用户需求之前，品牌需要掌握用户的真正需求所在。为此，BloomChic探索了很多模式。
首先，BloomChic会定期举办活动，与消费者进行交流。在2021年，BloomChic美国团队举办了“Plus Bus”线下活动，与当地数十家品牌进行合作，邀请了美国本地超过4500名的消费者参与，并进行深度交流，收集大码服装用户的深度关切。
同时，BloomChic还有问卷、视频访谈等多种方式。在品牌成立初期，BloomChic还吸收了多种类型的消费者参与到团队搭建中来，将“用户变成了员工”。


在社交媒体层面，BloomChic则是通过KOL营销等多种形式，在大码群体中建立了鲜明的品牌认知。据统计，BloomChic在Instagram、TikTok、Facebook等社交平台粉丝量已经达到128万，受到了海量大码服装消费者欢迎与认可。此外，BloomChic还建立了小单快反的供应链模式，以小步快跑的方式，最大化地适应消费者需求的变化。
曲折的大码路

在BloomChic之前，北美市场已经出现大码女装DTC明星品牌，如Dia&Co和Torrid。Torrid成立于2001年，通过线上、线下相结合的方式布局北美大码女装市场，并在2021年7月成功上市纽交所。Torrid的崛起让众多品牌看到了大码时尚女装市场的的巨大潜力。成立于2015年的Dia&Co，则是致力于为北美用户提供了14-32码的大码女装。同时，国内快时尚出海巨头SHEIN，也开始布局大码女装市场。
随着品牌的纷纷入局，赛道的竞争程度也在逐渐加剧，对国内出海品牌来说，大码服装市场在用户心理、供应链管理、品牌竞争等方面的特点，也在无形中拔高了品牌入局的门槛。
当下，“大码”一词已经被过度标签化，甚至包含一定程度的负面解读，在北美市场如此，在国内更甚。对于想要入局海外大码服装领域的国内品牌来说，首先要进行观念上的转变，接受和认可“大码群体”。正如一位大码用户所说，“I’m just like any other women, except living in a larger body”。
此外，相比于常码服装的4个码，大码服装的尺码一般会超过11个，直接导致库存管理复杂性和不可预测风险性的快速攀升，提高了品牌在供应链层面的入局门槛。虽然BloomChic通过小单快反的柔性供应链体系，在一定程度上缓解了这种状况，但随着众多品牌纷纷入局，市场也将再起波澜，不确定性也随之增加。


在品牌竞争层面，北美市场已经存在较为成功的大码服装品牌，且拥有天然的本土化优势。对于国内品牌来说，背靠全球范围内最完善的供应链体系，充分发挥供应链优势或将是国内品牌的出路之一。
无疑，随着赛道潜力被逐步挖掘，未来将会有更多的品牌入局大码服装领域，这里的竞争才刚刚开始。