做好这5点，让服装店中秋促销业绩提升效果拉满

江南一只花

促销方法很多，重在走心！
那么如何让自己的服装店在节日促销中脱颖而出呢？可以参考以下五个思路，做好这5点，中秋促销业绩肯定有所提升。
一、前期宣传
       服装店常见的推广宣传是在大街上发传单，或者安排销售员在门店喊喇叭。
       现在很多消费者对这种推销方式稍有反感，很多人都是自动屏蔽的，在宣传方式上，可以新颖一点，在传单上可以采用代金券或者优惠券，顾客只要在中秋促销活动期间在门店消费，就可以凭借优惠券打折，或者凭借代金券减免一定金额。但发放形式上一定要有讲究。
      走心点1
      比如：现在进店，免费赠送价值299的包包或一套运动装。但需要同时花费100元钱买一张优惠券，这张优惠券面值是200元。并告诉他这张优惠券在今年中秋三天活动期间消费满300元，即可享用。
      走心点2
      在发放传单的时候也要走心一点。
      首先在传单的形状和内容要多下功夫，可以做成精致小巧的卡片形式或者做成信封的形式。内容肯定是要走心的文案；其次在发放形式上，可以把传单打个孔，系在一支玫瑰花上。这样子的效果肯定比发放薄薄的一张传单来的更好。


二、优惠活动   
       其实各种优惠活动，说到底还是打几折的问题。但是直接告诉顾客打几折，还需要一个反应的时间段，所以打折并不是最直接最戳中顾客痛点的方法。
       比如在宣传的时候，店铺可以设置一个较低的团购价，这样一来不但可以发动消费者主动给店铺带来更多的消费者，同时也能更快得带动店铺销量。
       而最直接的方式就是满减。比如满500减100，满1000减200，满两件，第三件半价等等，这些方式看似是在给顾客让利，但销量一定会很快上升，最后赚只会更多。又由于是中秋佳节，所以可设置买衣服送月饼活动，比如满200送2块月饼，满300送月饼礼盒。这也算是一个能提升顾客好感度的点子，还能让顾客觉得店铺更有人情味，从而拉高回头率。


三、借机清理库存
      中秋节期间刚好处在秋夏交换的时间节点上，因为换季的原因，服装店一般会有不少库存要处理，这时候就可以凭借这次中秋促销的便利，快速的处理这些库存。处理的方式有很多，最简单的就是建立专门的打折区，因为中秋人流多的原因，总有一部分消费者会光顾，当然这种方式只是胜在简单，在效果上并不算最好的。更好的处理方式是借助畅销款，主推款低价捆绑销售，又或者采用满送的方式，只要消费者在店内消费满一定金额，就额外赠送一件库存产品，这种方式既不会损伤品牌价值，还能更好的带动消费者的购买欲望，一举两得。中秋促销活动做的好，店铺三天就可能赚三个月的钱，希望每一位服装店主都可以好好把握住这次机会，赚的盆满钵满。


四、陈列一定要跟上
      中秋人流众多，平时不爱出门逛街的人，一般也会出门来逛一下。为了提高顾客对本品牌的关注度和进店率，一定要把活动和促销信息通过橱窗醒目直观的展示出来。
     但是，你知道中秋大家都在搞促销，价格优惠差不多，凭什么顾客要进你的店呢？所以即使是针对促销时候的橱窗陈列，也不能马虎。如果你能将橱窗设计的更吸引人，那么你就拥有比其他店铺更大进店率。
     因为你在商圈中快速占据消费者的消费心智。“嗯，这家店不一样，橱窗这么美值得进去瞧一瞧！”促销时期一定要有主题营销POP，这样可以快速、直观地传达店铺的销售信息。POP可以是挂轴悬挂、KT板、背胶、玻璃贴等来诠释促销活动的气氛。
     陈列展示的服装就要展示出要促销的衣服，出样尽量出亮色，形成系列，模特记得分组。另外忘了说一句，麻烦各位老板以后促销POP设计请一定要简洁，好看！


五、切勿过度推荐
　　店员的促销方式也根据情况变化，这时就适当给顾客推荐店里打折促销实惠多的，顾客在选择自己喜欢的衣服同时也会留意一下促销打折实惠多的衣服，还有一点就是导购别太着重说促销，不然会让他顾客感到厌烦，要适当的推荐，在导购过程中不要显得太夸张，好就是好。要让顾客感觉问你的问题你回答的很用心，不是单纯的只是为了把衣服买掉而说的话。这样顾客才会更能听得进去导购员的意见。

马浩宁

专业抢沙发的！哈哈