家居企业转型新思路

梦游地狱

01

家居行业在过去几年间发生了巨大的变化，全屋定制的兴起造就了若干家上市公司，而随着精装修市场的到来，这些公司凭借超一档的实力，通过全包模式，上下通吃，导致许多小微家居装修公司失去了发展机会。


从全屋定制到精装交付、全包模式，这是行业趋势的演变。行业趋势往往都会呈现出“缓慢而坚定”的特征，如同温水煮青蛙，等意识到的时候，早已错失了机会。

就像一家创立35年的老牌家居公司，2018年受上游房地产商精装交房的影响，被动从家庭转向宿舍、公寓家居，转型后因为产品附加值低，利润一直在低水平徘徊，空有三十多位不离不弃的老木匠，却难以实现增长。

如何突破当下局面呢？首先，从哲学层面，要正确认识行业趋势。趋势作为一种规律，很大程度上体现的是“道”的力量，民心即道。

《道德经》言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”依道而行，利益他人，不争也能得。

许多企业，大多时候都是为自己着想，每天想的都是自己的产品、销售、市场、利润，结果却争而不得。所以我们需要一份反思：自己今天所做事业的真实目的，有多少成分是利他，又有多少是利己？

之后，我们需要充分认识自我优势。对这家公司而言，三十多位忠心耿耿的老木匠就是最大的优势。工匠精神是一种难得的无形财富，倘若能把这份优势发挥出来，就能赢得市场空间。

比如，可以基于他们在全国范围内招收徒弟，建立新式师徒制，在传承、延续手艺的同时，可以选取徒弟成为合伙人，如此，他们便能在全国范围内帮助分享产品。

在此基础上，还可以进一步打造“批量定制”模式，在总公司完成产品80%、90%的工序后，运送到当地，由徒弟完成最后工序和安装。

02

“批量定制”不只是简单的定制、运输、安装，在此过程中，大有文章可做。某种程度上，这是一个行业窗口，让从业者可以深度探索、思考：消费者到底需要怎样的定制家居？什么样的创新才能有足够吸引力？

回答这个问题，需要回归家居本质，回到家庭本身。家庭需要温暖、需要建设，但现在很多人回到家中，除了吃顿饭外，剩下的时间就是拿起手机找个角落待着，或是对着电脑直到睡觉。

甚至现在很多流行家装设计，都是去餐厅化、去客厅化，美其名曰符合年轻人潮流，实际上大大削减了家的味道。家庭成员坐在较大的空间中不舒服，宁可找个小地方自己独处。

围绕着如何让家庭更温暖、更幸福而进行创新，是家居企业的下一个机会。我们可以走进一百个家庭去做调研，通过调研，提出数个有利于家人交流、提升家庭幸福感的设计方案，为消费者定制“幸福客厅”、“幸福地带”、“幸福餐厅”，让家庭成员愿意重聚在一起。

只要一家人有机会坐在一起，被手机“拐走”的可能性就会降低，家庭的温度就会回升。

从利益消费者出发，从回归家居本质出发，家居企业就能打开一片广阔的创新蓝海。

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